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开尔照明洪金波:强力执行,使命必达—你所想,即我所向

作者: 来源:2021-06-30 09:25:17

史玉柱说过:人才,就是你交给他一件事情,他做成了;你再交给他一件事情,他又做成了。开尔营销副总洪金波就是这类人,在开尔照明他的角色就是推动落实董事长洪旭光所规划...

史玉柱说过:人才,就是你交给他一件事情,他做成了;你再交给他一件事情,他又做成了。开尔营销副总洪金波就是这类人,在开尔照明他的角色就是推动落实董事长洪旭光所规划的发展蓝图,而且每次都使命必达!

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2001年12月中国正式加入WTO,中国经济的发展迎来了重大利好,时代的风口来了,无数青年纷纷踏上创业之路。2002年6月“千岛湖绿色照明电器厂(开尔照明前身)”正式创立,作为当时四位开拓者之一的洪金波被寄予开荒拓土,开辟销路的厚望。


洪总回忆说:“当时的想法很简单,没有什么宏大的愿景或者目标,就是觉得灯泡虽然是个不起眼的小商品,但如果每家每户都能跟我们买5、6个,集腋成裘聚沙成塔也是一个有赚头的生意。”俗话说万事开头难,创业则是难上加难。要操盘一个新生品牌的冷启动,对于没有任何资源的洪金波来说,没有捷径可以走,路只能靠自己走出来。


起初洪金波是采用“农村包围城市”的策略,先从周边的几个村开始。除了每天骑着自行车,挨家挨户的进行推销,还把货送到附近几个村里的代销点进行代销。一段时间下来,他发现每天的销量并不如理想,加起来才不过几十个,这个办法行不通。除了销量提不上去,生产节能灯的原材料也需要从县城经过长途跋涉才能到达厂里。生产和销售都遇到很大的阻力,掌陀人洪旭光经过深思熟虑后决定:要走出去!于是便把创立不久的公司搬到淳安县城,而对外扩大销售的任务自然也就落在了洪金波的肩上。

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这次洪金波选择了义乌作为开局的第一站,因为当时的义乌已经是全国闻名的小商品集散地,义乌强大的引流能力以及辐射能力,让洪金波觉得在这里一定可以打开局面。当时的交通并不发达,洪金波只能一只手提着6箱节能灯,然后乘船、转车辗转4、5个小时去到义乌。据洪金波回忆那时候深耕义乌市场,白天带着产品四处推销,晚上就在只能放下单人床的招待所入住。


功夫不负有心人,长期坚持深耕的他成功为公司开发了义乌市场的第一个经销客户:余巧香,并一路合作供货至今。展开合作后,客户反馈产品的质量虽好,但规格太少,为此洪金波又带着问题、建议奔走于淳安和义乌之间。天道酬勤,产品的销量开始步入轨道,公司在义乌站稳了脚。

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2006年“开尔”商标注册成功,公司更名为淳安升尔电子有限公司。注册商标的背后,是董事长洪旭光的下一个目标:扩张渠道,要打造中国照明电器行业,一线民族品牌!很快,公司便在浙江宁波开设了品牌店并由洪金波负责运营,目标是在市场上为“开尔”品牌树立形象并拓展市场。品牌店运营成功之后,他马上就被派往北京的开拓新市场。虽然没有分身术,但这个时候的洪金波已经对品牌运营和市场开拓有了丰富的经验,操盘起来游刃有余。很快宁波和北京两个地区的销量和口碑先后在他的推动之下节节攀升,销量分别从80万增长到200万、80万增长到300万,市场上也有更多人开始知道并认同“开尔”这个品牌。接下来的几年时间,董事长洪旭光指到哪他就打到哪,在全国各省市一路披荆斩棘地开拓市场,公司的发展也因此步入快车道,每年的销量都是成倍地增长。

花有重开日,人无再少年,洪金波把自己的青葱岁月都奉献给了公司,虽然在创业的路上他不负韶华取得了辉煌的成就,但背后是以牺牲与家人相聚的时光为代价。古语有云“父母在,不远游”,常年在外开拓市场的他,每当想起家人的时候除了万般的牵挂就是深感亏欠。洪金波说,不管每天多忙他都会打个电话回家,一来是让父母安心,二来每次听到电话那边的女儿牙牙学语地叫自己爸爸他就觉得再忙碌也不觉得累了。鱼与熊掌不可兼得,他选择了把自己奉献给公司,就无法常伴父母左右,就只能错过陪伴孩子成长的美好时光。为了公司的发展,他奉献了宝贵的青春也亏欠了远方的家人。


2012年,十八大提出建设资源节约型和环境友好型社会的新目标。董事长洪旭光站在整个社会发展的层面思考发展,他认为照明产业必须往更加绿色环保的方向走。顺着时代的浪潮,2013年开尔照明转型升级,从传统灯转型至更节能环保的LED照明,并成立LED研发中心。这时候的LED照明与传统照明的区别就好比功能手机和智能手机的区别。LED照明的市场规模迎来了爆发式增长,行业一片商机无限,董事长洪旭光也乘势开始布局一步更大的棋: 扩张公司规模并推动公司上市。这是一次新的征程,董事长洪旭光希望洪金波可以再担冲锋的重任。而洪金波明白到机不可失时不再来,毅然再次开始了南征北战的日子。

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洪金波按照董事长洪旭光的布局规划来到了LED产业最前沿的广东,在他的推动下开尔照明的发展开始换挡提速。2015年10月位于广东佛山的LED生产基地顺利投产。2016年7月公司由“杭州旭光照明电器有限公司”更名为“浙江旭光电子科技股份有限公司”,并于同年的12月成功挂牌“新三板”,股票代码:839762。2020年5月广东江门营销中心开始运营。每迈进一步,既有董事长洪旭光在后方的运筹帷幄,更有营销副总洪金波冲在前方的强力执行且使命必达。

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当初那个只是希望“让每家每户跟我买5、6个灯”的少年,已经成长为管理着全国27个省、市运营中心,辐射范围覆盖7万多家终端零售店的营销总经理。他不负所望,强力执行的做事风格为开尔照明的企业文化定下了基调,是每个开尔人的行动标杆。他勇于担当的精神以及对公司的忠诚,凝结成开尔照明的集体价值观,推动着开尔照明全体人员以目标为导向,用坚实的执行力去开拓市场服务市场,迈向更高的发展道路。




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