营销

性能车爱好者的“奇幻之旅”,是如何在汽车之家开启的?

作者: 来源:本站2020-12-21 12:35:20

最近的微博蓝V大咖们,都不约而同的爱上“速度与激情”!?

最近的微博蓝V大咖们,都不约而同的爱上“速度与激情”!?

从百度地图、呷哺呷哺、安卓壁纸、中国联通,再到快狗打车、首汽租车、京东物流、驾校一点通、雷神...他们无不在花式表达着自己对于汽车和速度的喜好。

不过让我没想到的是,这竟然是汽车之家攒的一个关于“速度与激情”的局:汽车之家在近日举办了第二届“2020 PowerFest 性能嘉年华”跨界营销活动,这些海报正是联合一众大V以热爱之名发起的联合活动。

这究竟是一个怎样好玩的活动,竟能吸引到如此多的蓝V大咖关注并玩在其中?并在社交平台掀起一波“速度与激情”风潮?

让我们来看看此次事件背后的营销逻辑。

“从一个IP说起”

说到汽车垂类平台,大家首先想到的是一定是汽车之家。你不知道的是,汽车之家除了热衷于为用户提供看车、买车、用车提供专业的资讯与服务之外,同样热衷于与消费者“玩”在一起,探讨不一样的汽车生活。

此次的“2020PowerFest 性能嘉年华”就是一次很好的实践。并且,在近年来新生代消费者群体异军突起的消费大环境中,它既能贴合新生代圈层群体喜好、又能满足于性能车市场的升级诉求,就像是横空出世一样,直击消费市场的刚需诉求痛点。

为什么汽车之家能如此精准的扼住年轻化消费趋势的命脉?

这与它背后精准的洞察与IP策略息息相关。

一方面,扎根于汽车行业多年的汽车之家、它有着极其敏感的市场触觉与感知。即使在日趋年轻化、多变的市场环境中,凭借着汽车消费与趋向大数据,它依然能精准的找到兴趣爱好涉猎广泛的新生代消费者圈层群体的喜好。

而另一方面,深耕汽车文化与内容的汽车之家,自身也更像是一个汽车行业的趋势风向标,借力于对性能车的执著与热爱,它所打造出的IP,往往都充满着年轻、时尚、潮流、玩味等众多与年轻群体相重叠的标签。

车圈成全了车迷,车迷又成就了这个车圈,凭借对车圈和车迷的深刻理解,汽车之家“2020 PowerFest 性能嘉年华”活动自然成为了汽车行业聚类圈层的IP。

而今年全新的“PowerFest 2020 性能嘉年华”,则更是被赋予了全新的“生命”,以“燃动热爱”作为今年活动的主题,聚焦于年轻群体对于性能车的精神热爱,从他们的圈层文化入手,尝试进行更深层的打动与共鸣。

汽车轰鸣下速度与激情所带来的快感,就是一支强力的肾上腺素,令年轻车迷们的青春热血一度飙升,在狂欢之中开启了一场关于汽车的“奇幻之旅”!

“剑走偏锋的营销组合拳”

如何让小众的圈层IP打出惊人的大众价值能效,一直是令每个品牌头痛的营销点,尤其是面对喜好新事物、口味飘忽的年轻群体。

虽然汽车之家也面临此难题,但它决定剑走偏锋,“以它山之石,可以攻玉”。

它决定从年轻群体的生活出发,对圈层文化全包围,引导他们从内部反向输出他们对于汽车文化、对于性能车的热爱。例如多渠道、多种内容表现形式并行的组合性营销打法,就是汽车之家所打造的全域包围扩散圈。

众所周知,任何品牌的线上声量曝光,都是基于热度话题作为传播基础去实现的。

  

此次活动的线上端口,就设置了多条话题传播线路,联动起来在线上形成面式覆盖。其中不仅有官微话题互动、蓝V海报联动等渠道形式的造势预热,在话题声量上进行铺开引导;与此同时,还有汽车之家的明星编辑、车队赛车手等性能车爱好者最真实的内心独白“呼吁”,他们把对于性能车的热爱浓缩成了一支活动宣传片,在剖析热爱精神的同时,也让性能嘉年华的话题热度,覆盖到更多的爱好者受众中去。

(视频:满腔炽热 无往不前-PowerFest 2020 人物故事)

甚至还结合当下最受年轻受众群体喜爱的参与形式,用一个趣味的线上H5,在线上招募粉丝、车主进行线下活动的引流回流。

而线下端则从互动、体验等直观的参与感受入手,联手明星编辑、汽车行业KOL等大咖,借助站内、门户等自身的渠道和明星主播资源优势,将现场的活动内容全过程,通过多位明星大咖的视角,完成一场云端的参与体验。

光有这些还不够,汽车之家表示同样要玩转最火的YOUNG次元文化。

所以在B站和抖音文化大热的当下,汽车之家还邀请到了B站和抖音知名车圈up主“现身”现场,用最YOUNG的形式,为大家带来独特视角的种草解读,让更多喜爱汽车文化、性能车文化的小伙伴了解这一份燃动的热爱。

这一套线上线下互相紧扣的营销组合拳,用好玩又刺激的多种现场体验互动,让车迷群体聚在一起、玩在一起,去表达出最青春、最躁的热爱态度。

车迷群体聚在一起、玩在一起,去表达出最青春、最躁的热爱态度。

“汽车生活的全新想象”

回顾汽车之家此次整波营销动作,你会发现其实其中包含了很多对于汽车行业、性能车市场的“未来的想象”。

从平台层面上看,作为国内领先的汽车互联网服务平台,汽车之家“PowerFest 2020性能嘉年华”的不断打造与升级,突破了其原有的购车、用车参考功能性定义,为消费者提供了购车、选车、用车之外的更多潮流车文化和互动体验。

值得一提的是,这种以年轻力量为发散核心的玩法探索,对于中国汽车行业的发展也是非常具有正向价值意义的,甚至可以说,性能车嘉年华活动的诞生,为汽车行业文化的推广建立了一个标杆与参考。

而从活动层面上看,作为“中国版古德伍德速度节”,“PowerFest2020性能嘉年华”活动盛事给消费者带来了更加丰富与充满想象的汽车生活体验,汽车之家用全新的体验形式将速度、激情、热爱、创意具象化的糅合成为了这一场特别的狂欢盛宴。

那么对于消费者来说呢?

是手握方向盘时被放大的激情、是眼中对车热爱燃烧的那份炽热、是对于汽车文化共同的热枕...而汽车之家则是给了一次相遇相识的机会,让这一群爱车之人能够聚在一起、愉快的玩在一起,享受汽车的乐趣。

随着越来越多性能车爱好者的加入,相信在未来汽车之家将会有更多类似“性能嘉年华”的优质IP惊喜登场,期待!

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