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开尔照明许士亮:协同合作,专注下沉市场机遇

作者: 来源:2021-09-21 16:27:31

​说起内蒙很多人联想到的是一望无际的大草原,是策马奔腾,是旅游的好地方。但对开尔照明来说它更是一个潜力无限的广阔市场。

说起内蒙很多人联想到的是一望无际的大草原,是策马奔腾,是旅游的好地方。但对开尔照明来说它更是一个潜力无限的广阔市场。

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2013年对于当时刚完成从传统灯转型至LED照明,亟待开拓更大市场空间的开尔来说内蒙极具潜力。为此开尔照明董事长洪旭光一直在物色合作伙伴,携手开拓内蒙市场。

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在开尔进入内蒙赤峰市场之前,有不少照明品牌已经与当地的经销商达成了合作关系,而许士亮就是其中一员。在加入开尔之前,许士亮做过好几个照明品牌,但无奈的是经过一段时间的合作后仍然无法磨合。许士亮说:当时自己也是刚接触照明行业,对于产品知识和市场推广是处于摸着石头过河的阶段,需要厂家的指导和支持,可惜与厂家之间的交流充满了种种屏障,觉得心灰意冷。

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2015年开尔照明的市场人员在内蒙赤峰进行招商活动,遇到了许士亮。在试样的时候,许士亮被开尔照明的产品效果所吸引,马上就拿货小试牛刀。结果,产品的市场反馈非常好,终端客户纷纷补单复购。这时候许士亮信心大增,便有了更大的想法:与开尔开展更广的合作。

于是,他便来到了开尔照明的杭州总部,一来考察工厂现场,二来是与董事长洪旭光会面洽谈代理事宜。

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因为有过其他品牌的合作经历,所以许士亮在选择品牌合作的时候除了看产品之外,也是十分看重“人”的因素。据许士亮回忆,他和董事长就代理合作事宜,足足谈了一个下午。许士亮谈到了自己的市场目标以及对策,而董事长听取后认为许士亮思维开阔且做事有魄力。董事长还对他的想法提出了宝贵的补充建议以及表示将会不遗余力地支持他打开市场。董事长对许士亮充满信心,许士亮亦被董事长的人格魅力所打动,这次会面之后,双方一拍即合,许士亮成为了开尔照明内蒙赤峰的一级经销商,而开尔照明则成为他坚实的后盾。

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由于进入的时间比较迟,当时赤峰的终端商户已经被各大品牌所占据。许士亮的团队只能一家一家地去跑,有时候三五天都开不了一单。当他向董事长反映情况后,董事长当即安排总部人员为许士亮的团队进行培训,并与他的团队一起跑市场谈客户。除了言传身教,董事长还在首批供货的时候给予他优惠政策,帮助他走过困难的市场启动阶段。经过一段时间的摸索攻坚,许士亮终于成功打开市场。对此,许士亮说:万事开头难,市场竞争激烈是意料之中的,但董事长在他遇到困难的时候不但出谋划策还会付诸行动给予政策支持和市场支持,这是他意想不到的。因为在过往的品牌合作中,当自己遇到困难的时候厂家要么“在走流程”要么只是隔空指点,像开尔这样务实且到位地支持经销商帮助经销商解决问题的品牌非常少见。

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目前内蒙赤峰的照明市场规模虽然稍逊于沿海市场,但随着国家对一带一路的大力推进以及经济内循环的转型,内蒙赤峰市场潜力无限。开尔照明对内蒙赤峰和许士亮充满信心,未来将会继续全力支持他深耕内蒙赤峰市场。对此,许士亮表示:只要开尔有新产品上市他都会马上跟进,每次开尔有市场活动他都会积极响应,因为他相信只要一直跟着开尔的步伐就能一路驰骋未来!

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